ADRiALPA FIELD NOTES / DE

Arbeitsblatt zur Verkaufsvorbereitung

Sieben Fragen für eine belastbare Grundlage vor der Käuferansprache.

1. Ziel und Befugnisse — Sollen Anteile, ein Betrieb oder einzelne Vermögenswerte übertragen werden? Gewünschte Quote, Entscheidungsträger, offene Gesellschafterzustimmungen und bestehende Beratermandate festhalten.
2. Finanzielle Ausgangslage — Drei abgeschlossene Geschäftsjahre und den aktuellen Berichtszeitraum auflisten. Jeweils Quelle, Währung, Umsatz, ausgewiesenes EBITDA und offene Abstimmungen angeben; fehlende Werte als unbekannt kennzeichnen.
3. Ergebnisanpassungen — Für jedes vorgeschlagene Add-back Betrag, Begründung, Belege, Wiederholungsrisiko und Ersatzkosten erfassen. Eigentümervorschläge von durch den verantwortlichen Berater geprüften und akzeptierten Anpassungen trennen.
4. Geschäftliche Beständigkeit — Größte Kundenanteile, Vertragsbedingungen, Verlängerungen, Kündigungsrechte und Eigentümerabhängigkeit erfassen. Vertragliche Erlöse von Wiederholungskäufen und Erwartungen unterscheiden.
5. Liquidität und Investitionen — Barmittel, Schulden, Leasing, üblichen Betriebsmittelbedarf und Erhaltungsinvestitionen identifizieren. Fehlende Übersichten auflisten; EBITDA nicht mit verfügbarer Liquidität gleichsetzen.
6. Übertragbarkeit — Wer führt das Unternehmen nach Ihrem Ausscheiden? Schlüsselpersonen, Genehmigungen, geistiges Eigentum und zustimmungspflichtige Verträge erfassen. Jeder offenen Abhängigkeit Verantwortliche und Termin zuordnen.
7. Kontrollierter nächster Schritt — Prepare, Repair oder Pause wählen. Die drei wichtigsten Lücken mit Verantwortlichen und Zieldaten nennen. Festlegen, was vor vertraulicher Offenlegung anonym geteilt werden darf.

Kostenloses Arbeitsblatt ohne Registrierung. Privat ausfüllen und sensible Unterlagen nicht mit der ersten Anfrage versenden. Vorbereitungshilfe, keine Bewertung, Due Diligence, Rechtsauskunft oder Verkaufszusage.