Il profilo di acquisizione che rende mirata la ricerca

Definire ciò che è adatto, ciò che non lo è e ciò che va verificato.

1. Finalità — Riassumere l’obiettivo strategico: accesso al mercato, competenze, capacità produttiva o successione. Indicare chi può approvare un target e chi assume la decisione finale di investimento.

2. Perimetro — Precisare settori, geografie, modelli di business e attività escluse. Separare requisiti indispensabili e preferenze, motivando ogni condizione essenziale.

3. Dimensione e controllo — Indicare fasce di ricavi o risultati, quota desiderata e fascia di prezzo. Precisare se il prezzo indica enterprise value, equity value o fabbisogno finanziario complessivo.

4. Finanziamento — Separare capitale disponibile, finanziamenti impegnati e risorse ancora da reperire. Indicare chi può confermare la situazione e quando, senza riportare coordinate bancarie.

5. Compatibilità operativa — Definire continuità del management, capacità di integrazione, limiti alla concentrazione dei clienti e dipendenza dal titolare accettabile. Precisare requisiti di autorizzazioni, tecnologia e sede.

6. Evidenze iniziali — Per ogni candidato richiedere data della fonte, stato della vendita, poteri del venditore, periodo finanziario, base debito/cassa e principali informazioni mancanti. Un annuncio pubblico non autorizza a divulgare dati riservati.

7. Processo e criteri di esclusione — Fissare calendario decisionale, riservatezza, consulenti responsabili e tre motivi di esclusione precoce. Concordare le evidenze necessarie prima di incontro, offerta o deposito.

Scheda gratuita, senza registrazione. Il profilo non costituisce prova dei fondi, mandato, offerta o consulenza d’investimento. Nella prima richiesta condividere soltanto criteri non riservati.

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