Scheda per preparare l’impresa alla vendita

Sette domande per organizzare i fatti prima di contattare acquirenti.

1. Obiettivo e poteri — Che cosa si intende cedere: quote, azienda o singoli beni? Indicare quota desiderata, decisori, consensi societari ancora necessari ed eventuali mandati a consulenti.

2. Base finanziaria — Elencare tre esercizi conclusi e l’ultimo periodo gestionale. Per ciascuno indicare fonte, valuta, ricavi, EBITDA dichiarato e riconciliazioni mancanti; segnare come sconosciuti i dati non disponibili.

3. Rettifiche reddituali — Per ogni add-back proposto indicare importo, motivo, documenti di supporto, rischio di ricorrenza e costo di sostituzione. Separare le proposte del titolare dalle rettifiche esaminate e accettate dal consulente responsabile.

4. Tenuta commerciale — Indicare concentrazione dei clienti, condizioni contrattuali, rinnovi, diritti di recesso e dipendenza dal titolare. Distinguere i ricavi contrattualizzati dagli acquisti ripetuti e dalle aspettative gestionali.

5. Cassa e investimenti — Identificare liquidità, debiti, leasing, capitale circolante ordinario e investimenti manutentivi. Elencare i prospetti mancanti; l’EBITDA non equivale alla cassa disponibile per l’acquirente.

6. Trasferibilità — Chi gestirà l’impresa dopo l’uscita del titolare? Elencare persone chiave, autorizzazioni, proprietà intellettuale e contratti soggetti a consenso. Assegnare responsabile e scadenza a ogni dipendenza irrisolta.

7. Prossimo passo controllato — Scegliere prepare, repair o pause. Indicare le tre lacune principali, responsabili e date obiettivo. Definire quali informazioni possono essere condivise anonimamente prima di divulgare dati riservati.

Scheda gratuita, senza registrazione. Compilarla privatamente e non includere documenti sensibili nella prima richiesta. È un supporto alla preparazione, non una valutazione, due diligence, opinione legale o promessa di vendita.

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